2025年12月30日，上海林清轩生物科技股份有限公司在香港交易所正式挂牌，成为“国内高端护肤第一股”。上市首日股价表现亮眼，盘中最高触及91港元/股，最终以81.05港元/股收盘，总市值达113亿港元。这一里程碑事件不仅标志着企业发展的新阶段，也重塑了国内美妆行业的竞争格局——根据2025年上半年营收数据，林清轩以10.52亿元的业绩跻身国货美妆上市公司第十位，与第九名福瑞达的差距缩小至0.4亿元。
回溯至2020年春节前，林清轩创始人孙来春刚完成供应商货款结算，便遭遇突如其来的疫情冲击。全国300余家直营门店被迫关闭，占营收90%以上的线下渠道陷入停滞，现金流仅剩6700万元，仅够维持67天运营。这位曾坚持“不融资、不上市”的企业家，在危机中彻底转变思路：同年11月引入SIG海纳亚洲创投基金等资本，四年内完成三轮融资，并立下“2025年底前上市”的军令状。与此同时，他带领团队全力布局线上渠道，从直播带货到电商运营，甚至亲自下场担任品牌主播，将电商直播打造为核心单品的销售主阵地。
转型成效显著。招股书显示，2022年至2024年，林清轩营业收入从6.91亿元跃升至12.1亿元，净利润从亏损593.1万元扭亏为盈至1.87亿元。其核心单品山茶花抗皱修护精华油功不可没——自2014年推出以来，该产品连续三年贡献超35%的营收，稳居品类榜首。面对市场对“单品依赖”的质疑，孙来春透露，企业已启动多品牌战略：针对年轻群体的新品牌、基于芳香疗法的情绪护肤线，以及线下社区美容服务品牌，旨在拓展山茶花原料的应用场景，构建更丰富的产品矩阵。
在渠道布局上，林清轩采取差异化策略破解线上线下融合难题。抖音等线上平台主推300-500元的低客单价体验装，吸引新客并导流至线下；线下门店则主打1000-1500元的高端产品，强化体验服务与复购率。目前，线上线下营收占比已达6:4，且线上渠道仍有增长空间。孙来春强调：“渠道发展需顺应趋势，我们不会人为抑制任何一方的增长，而是通过产品规格匹配消费者需求。”值得注意的是，尽管线上发力，林清轩线下门店数量反而从2022年的366家增至2024年的506家，未来还将在一二线城市加密旗舰店布局，同时向低线城市渗透，形成“高端形象+广泛覆盖”的双重网络。
企业转型的背后，是管理理念的深刻变革。孙来春自称从“产品经理”转型为“人才和组织的产品经理”。2025年7月推出的“小金珠”精华水项目成为典型案例：从立项到销售策略，全程由年轻团队主导，孙来春仅签字同意立项。最终该产品半年斩获2.6亿元销售额，验证了“让年轻人深度参与战略”的可行性。如今，林清轩内部已建立两大管理体系：IPD产品集成开发体系负责科研与质量控制，IPMS集成营销体系把控销量与利润，双轮驱动助力亿级单品复制。
面向未来，林清轩将实施“双百战略”：2026年培养100名内部优秀人才，并招募100名名校应届管培生。孙来春坦言，企业正从单品突破迈向多品牌孵化，未来还将探索并购与全球化布局，“前方还有无数挑战等待跨越”。这一历程，既是中国美妆品牌高端化的缩影，也折射出传统企业在数字化浪潮中自我革新的勇气与智慧。
