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十年磨一剑,合思如何成就7000家付费客户,独角兽企业跨越重重挑战?

2024-12-07来源:新浪财经编辑:瑞雪

在创业浪潮中,马春荃的故事是众多奋斗者中的一个缩影。十年前,他毅然离开用友,带着对企业管理软件重构的深刻理解,踏上创业征途。他的起点,是北大孵化器里的一张临时工位,与两位伙伴共同推出了名为“易快报”的数字费控报销产品。

创业之路并非坦途,马春荃和他的团队经历了从“三无”公司起步的艰难,到获得明势资本、极客帮等机构的投资,再到遭遇滴滴数据接口被封的危机。他们凭借着对价值的坚守,最终与滴滴重建合作,并成为钉钉首批合作商,实现了用户数量的快速增长。然而,资本寒冬的到来,又让公司面临资金链断裂的困境。马春荃抵押个人财产,四处奔波贷款,才勉强扛过低谷。

在经历了种种挑战后,马春荃开始反思公司的人才结构,着手组建全新的管理团队。这些高管们深耕To B行业多年,经验丰富,为公司的长远发展注入了新的活力。同时,公司也在产品升级、商业化推进、销售激励等方面进行了全面改革,逐渐实现了从“事后报销”到“无需报销”的跨越。

如今,合思已发展成为拥有7000多家付费客户的企业,产品路径和能力建设逐步实现当初的构想。然而,盈利仍然是他们面临的一大挑战。马春荃表示,公司正在积极拓展海外市场,研究出海方面的产品和服务,同时也在加速融入AI能力的3.0平台版本,以帮助企业挖出更多利润。

在合思的发展历程中,马春荃始终保持着对行业的敏锐洞察和对未来的坚定信念。他深知,穿越周期是所有企业的永恒议题,而快速敏捷、肌肉型组织则是应对挑战的关键。他相信,只要坚持做有价值的事,合思就一定能够迎来更加辉煌的明天。