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电商卖家流量瓶颈待破,行业巨变何时来?

2024-10-19来源:ITBEAR编辑:瑞雪

在电商行业的风云变幻中,曾经的网红张大奕宣布无限期延迟新品上架,这一消息折射出电商卖家面临的普遍困境。她直言“收入不代表利润”,并透露了行业背后的艰辛。与此同时,抖音女装品牌“罗拉密码”也在进行最后一场直播后宣布停播闭店,创始人坦承昂贵的流量成本是闭店的主因。

电商行业正深陷流量依赖的泥潭,流量成本飙升使得投流拉动增长的模式难以为继。张大奕提到的内容、直播、设计、仓储等隐性成本也越来越高,进一步压缩了商家的利润空间。而流量溯源显示,只有平台能获取更便宜的流量,才能给电商卖家更优惠的流量价格。

回顾电商的辉煌时期,如三只松鼠等品牌在流量红利中崛起,但如今也面临着高额销售费用侵蚀利润的困境。电商平台同样面临如何分配有限流量的挑战,而流量价格则成为生态中最核心的利益分流阀门。

中小型卖家面临的问题更为严峻,某灯具工厂负责人表示,现在的推广费用几乎吞噬了她70%的利润。这种流量投入已经陷入进退两难的状态,要么持续增加推广投入保持订单但利润微薄,要么销售额持续下滑。

流量困局的另一个明显表征是双11活动的“卷出天际”。电商平台希望通过节日导入巨大流量,因此提前一个月就开始了预售活动。然而,对于商家而言,“争抢”流量是双11的关键词,小的争不过大的,冷的争不过热的,花钱少的争不过花钱多的。

流量问题不仅困扰着中小品牌,头部品牌和平台当家主播也面临类似问题。辛巴在直播中自曝买流量花费巨大,但观看人数却不尽如人意。这反映出即使是快手这样的平台,也面临着流量转化的难题。

流量困境之外,更令商家苦恼的是如何转化流量。网友“DanielV587”作为工厂品牌负责人,表示他们更看重销量而非品牌打造,但当前的电商逻辑还是在运营上重投入,且投入不能保证效果。

高企的流量费用一直在压缩商家们的生存空间,多位商家表示流量推广费在成本结构中占比过高。这会导致电商供给劣化,降低消费者的购买欲望,进而影响整个电商行业的增速。

拼多多通过高性价比认知获得了更多更便宜的流量,并降低甚至不收流量费用,以换取商家给到更便宜的价格。这种流量分配逻辑与工厂卖家的经营特性高度重合,为他们提供了展示机会。

无需考虑品牌建设成本的工厂卖家已成为电商体系的“搅局者”,他们构成了电商生态价格的下限。然而,如果没有平台给予免费展示的机会,这些价格低廉的商品最终只会被淹没在付费流量之中。

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