IBM商业价值研究院王嘉陵：企业决策新思维，如何引领变革？

在探讨决策的本质时，我们不得不提及“决定”这一概念。决定并非仅仅是一场讨论、一种共识或是一个命令，其核心在于资源的分配。资源，无论是时间、金钱、智慧等有形资源，还是名气、声誉、知识等无形资源，都是有限的。因此，真正的决定必然伴随着资源的分配。当领导们做出决策，实际上是在指导如何分配这些宝贵的资源。

谁是真正的决定者？答案是掌握并能分配资源的人。在商业环境中，这往往不是获取资源的人，而是有权分配资源的人。例如，在一个家庭中，丈夫可能是赚钱的人，但妻子通常是决定如何花钱的人，因此，在推销产品时，向真正的资源分配者——妻子推销，往往更为有效。

决策，常被视为大方向和策略的设定，但实质上，它是一系列具有长远影响的决定，是朝着同一目标迈进的一系列资源分配。以中国开发西部为例，这不仅是一个简单的决定，而是涉及多个部门，如交通部、教育部等，向西部投放各类资源的复杂过程。

在工作中，推动任何事项前，明确谁是决定者至关重要。否则，即使计划再完美，若未得到决定者的支持，也只是空谈。因此，识别并争取到能分配资源的人的支持，是实施计划的关键。

决策的核心在于资源的分配，而真正的决定者是那些能掌握并分配这些资源的人。理解这一点，有助于我们在工作和生活中更有效地推动事项的进展，避免无谓的努力和资源的浪费。