近年来，西部地区的农产品逐渐走出大山，走进了寻常百姓的生活中。宁夏枸杞、新疆苹果、云南普洱茶、甘肃冬虫夏草……这些地域特色鲜明的农产品正通过电商平台，实现更广阔的销售。据《2024淘宝丰收节报告》显示，今年前八个月，农产品销售增速最快的50个县中，有23个来自西部，分布于四川、云南、贵州、甘肃、青海、新疆、内蒙古七省。其中，青海玉树藏族自治州杂多县的农产品电商销售额同比增长了惊人的675倍。
浙江大学中国农村发展研究院农村电商研究中心主任郭红东指出，西部省份如新疆、云南、贵州等，都是农业大省，农产品资源丰富且具有特色。而长三角、珠三角等经济发达地区对高品质农产品有着旺盛的需求，这推动了农产品的电商销售。同时，西部地区基础设施的不断完善，物流体系的逐渐畅通，也为电商发展奠定了良好的基础。
《中国互联网络发展状况统计报告》第54次报告认为，随着短视频平台用户黏性的提升，短视频电商业务稳步发展，商业化变现效率不断提高。截至6月，短视频用户已占网民整体的95.5%。郭红东表示，数字技术已成为连接生产和消费两端的桥梁，手机作为新农具，解决了信息不对称的问题。电商直播能够透明、直观地向广大网民展示农产品的种植、加工、包装等各个环节，增强了消费者的购买意愿，扩大了农产品的销售范围。
例如，在今年丰收节期间，某淘宝主播推介的刺梨产品，通过直播带动了一款“头茬刺梨NFC鲜榨果汁”的热销，仅一个小时直播间成交额就达到了300万元。报告显示，今年前八个月，淘宝天猫平台农产品直播销售同比增长了33.2%。
淘天集团研究中心副主任、乡村振兴研究中心主任左臣明指出，电商不仅是销售渠道，更是打造农业品牌的重要途径。通过电商平台，商家可以实时掌握消费者需求的变化，确定产品标准，做好包装设计，让农产品实现品牌化升级，提高附加值。
郭红东还表示，电商降低了开店经营的成本和门槛，同时借助半托管等模式创新进一步助农增收。半托管模式意味着商家不需要自己开店，直接托管给平台，平台提供流量运营、提升商业效率等相应服务，商家只需把好品质关、做好物流保障即可。
贵州省遵义市桐梓县的唐永忠，在入驻淘工厂三个月后，就获得了“豇豆大王”的称号，当地生产的豇豆三个月内销售量达到了100万单。唐永忠计划投入1000万元购买现代化生产设备，带领周边4000户农民增产致富。
尽管农产品的销路问题得到了解决，但不少地区的生产仍不够规范。郭红东建议，应建立起生产、加工、包装、储存、运输的全产业支撑体系，鼓励当地头部企业、供应链企业以及“新农人”发挥各自优势，形成组织化的生产模式。
“新农人”是指具有一定电商运营经验并返乡创业的人，他们有助于推动农村产业的转型升级，带动当地农户增收致富。天猫豆轶坊食品企业店负责人陈治国就是其中的一员。自2020年返回江苏省盐城市阜宁县创业以来，他致力于传承和发扬非遗事业，将非遗与电商相结合，其店铺售卖的非遗产品受到了广泛好评。
左臣明介绍，他们调查发现，平均每个网店直接带动就业3人。2022年，全国7780个淘宝村、2429个淘宝镇有360万个店铺，带动就业超过1000万人。一些地区形成了“电商+产业带”的产业集群模式，如湖北省郧西县下营村，就构建了一条以电子商务为导向的产业链，实现了就业模式的多元化。
