亚马逊近日发布了其2024年消费品类攻略手册，该手册共计42页，为卖家提供了全面而深入的行业指导。手册聚焦于消费趋势洞察，揭示了全球美容和个人护理电商市场的蓬勃发展态势，预计该行业收入将在2023至2028年间持续增长，其中护肤品类展现出巨大潜力。
当前消费者行为趋于审慎，他们在品质与性价比之间寻求平衡，产品选择呈现两极分化趋势。消费者更加注重产品的功能功效与信息透明度，高端小众垂直产品逐渐成为消费热点。同时，健康意识全面提升，消费者愿意为具有健康功效的产品投入更多。消费场景也变得更加多元化和精细化，户外、家居等需求催生了丰富多样的产品。
在选品推荐方面，手册指出美欧日三大站点各有侧重。北美站的高速吹风机和IPL光疗脱毛仪、欧洲站的多功能卷发器和面部美容仪、日本站的面部高光和护发精油等产品，在各自市场中占据重要地位或增速迅猛，为卖家提供了精准的选品方向。
在运营策略上，亚马逊为卖家提供了多项扶持政策。针对美欧日三大站点，亚马逊实施了佣金与尾程配送费优惠政策，助力卖家降低成本、提升利润。例如，美国站的美妆个护低价品佣金为8%，欧洲多国部分美妆母婴低价品也享有8%的佣金优惠。新物流政策根据价格设定费用，进一步降低了成本，提高了物流时效。
品牌打造方面，亚马逊通过“品牌旗舰店+引流奖励计划”组合以及“红人带货工具”，帮助卖家优化旗舰店展示、合理设置佣金、善用网红资源，实现站内站外流量的协同，提升转化率和新品推广速度。同时，亚马逊还积极扶持中国特色产业带，助力工厂转型升级，拓展跨境业务。
在合规方面，亚马逊严守合规准则，为卖家提供坚实的支持。通过“合规性参考”工具，卖家可以查询多国要求，寻找优质服务商。专业顾问团队协助卖家解读整改要求，高效解决产品下架申诉难题，推动卖家拓展新品类。亚马逊还为卖家提供专属客户经理服务，根据店铺发展阶段提供深度数据分析和定制战略指导，助力卖家精准剖析市场、科学规划新品，增强核心竞争力。
