在消费群体的需求发生深刻变革的当下，家居行业迎来了前所未有的变革，家居企业也被赋予了新的使命——激活生产力、引领消费潮流并构建美好的家居生活。近日，顾家家居于无锡成功举办了全国购物中心经销商大会暨财富招商大会，此次大会以“新模式，新未来，一起‘购’”为主题，旨在探讨家居行业的新出路。
会上，顾家家居中国营业事业本部购物中心经营部总经理张文指出，随着90后成为家居消费的主力军，消费者愈发追求颜值与品质兼具的一站式购物体验。传统的家居卖场经营模式已难以满足当前的市场需求，热门商业综合体正向多场景、多业态模式转型。因此，积极进军购物中心渠道，实现“人找货”到“货找人”的转变，成为家居企业撬动业绩增长的关键。
张文详细阐述了购物中心渠道对顾家家居的重要性，她强调，顾家家居购物中心渠道是基于新时代家居行业和消费趋势的产物。该渠道以“全品类、高颜值、性价比、多功能”为特色，旨在满足年轻消费群体对多元化的追求，并通过店态、场景、产品、服务的创新，打造轻松、自在、舒适的生活方式。顾家家居推出了五大主力店态类型，以适应不同基础和类型的经销商需求。
为展示购物中心模式的优越性，张文分享了部分优秀经销商的业绩成果。例如，台州宝龙城店通过家电异业合作和会员活动，开业15天零售业绩即破百万；绍兴龙湖天街店利用线上直播吸引客户，短短5场直播精准获客150余人，转化零售额超过20万；南京六合龙湖天街店则借助商场资源，触达龙湖会员用户16.2万人次，门店连续三个月零售额破百万。这些成功案例充分展示了购物中心模式在提升业绩方面的潜力。
会上，四位优秀经销商分享了他们的运营心得。江苏盐城经销商孙军介绍了抖音账号变现策略，通过“拍段子”等方式实现盈利；浙江绍兴经销商林雨分享了家居小件商品的独特优势，并计划明年再建1500平方米大店；安徽合肥经销商刘家齐则从门店情况、购物中心优势等方面分析了购物中心模式在当前的优势；江苏无锡店总经理浦山认为，拥抱购物中心、跨界多店布局是提升客流和客单价的关键。
在大会中，顾家家居还发布了购物中心领航计划，旨在引领和推动经销商在购物中心渠道拓展与深耕。该计划将为经销商提供全方位的支持和服务，激发其积极性和创造力，推动他们在购物中心渠道内实现更好的业绩和增长。同时，领航计划还将促进顾家家居与经销商之间的紧密合作，共同探索和创新购物中心渠道的运营模式。
顾家家居中国营业事业本部副总经理林春旺在会上表示，商业模式创新是大势所趋。在用户分层、产品多元、消费降级的大背景下，顾家家居将坚定转型变革，不断提升价值链运营效率，并领先布局数字化系统。他指出，购物中心渠道业务已成为顾家家居确定的且高速增长的业务，未来三年内，顾家家居计划在购物中心渠道建设每年超过100家店，实现每年超过100%的增长，并打造至少100个千万级经销商。
