近期，国内母婴市场的热潮中，一家专注于卫生用品生产的公司——舒宝国际，成功通过港交所聆讯，即将登陆主板市场。这家企业的崛起，不仅受益于国内育儿补贴政策的推动，更得益于其在国际市场上的精准布局。
舒宝国际，一家个人一次性卫生用品制造商，主打婴儿纸尿裤产品，同时涵盖母婴护理、成人护理、医疗卫生等多个领域。旗下“婴舒宝”、“五月私语”等品牌，在市场上享有一定知名度。其商业模式以ODM为主，自有品牌为辅，通过合同生产方式，向海外市场供应婴童护理用品。
尤为舒宝国际在俄罗斯市场的表现尤为亮眼。据弗若斯特沙利文报告显示，按2023年出口值计算，舒宝国际是中国出口俄罗斯的第二大婴童护理一次性使用卫生用品出口商，占据约3.7%的市场份额。这一成绩的取得，与舒宝国际的敏锐洞察和迅速行动密不可分。自2022年西方国家对俄罗斯实施制裁以来，舒宝国际等中国厂商迅速抓住机遇，大举进军俄罗斯市场，填补了国际品牌撤离后的市场空白。
然而，舒宝国际的股权结构却相对集中。公司创始人颜培坤直接或间接全资拥有的公司，实益拥有公司约90%的股份，剩余10%则由公司首席执行官曾国栋持有。公司家族氛围浓厚，颜培坤的女婿、表侄等家族成员均在公司担任要职。
尽管俄罗斯市场为舒宝国际带来了显著的业绩增长，但这一市场并非没有风险。近年来，卢布兑人民币持续贬值，削弱了俄罗斯进口商对中国商品的购买力。受此影响，舒宝国际来自俄罗斯市场的收入在2024年前三季度同比骤降36.7%。尽管卢布汇率近期有所回升，但国际局势依然变幻莫测，未来走势充满不确定性。
面对这一挑战，舒宝国际并未坐以待毙。公司表示，将巩固婴童护理用品市场的同时，积极开拓欧亚大陆女性护理一次性使用卫生用品市场，以扩大和丰富客户群。事实上，自2023年以来，舒宝国际的女性护理产品在中国市场表现抢眼，线上销售额迅速增长，成为公司业绩的新增长点。
舒宝国际还计划扩大地理覆盖范围，特别是加强在东南亚市场的布局。为此，公司将上市募资所得款项用于购入新机器，成立新的婴童护理用品和女性护理用品生产线，以及无纺布生产线。同时，公司还将加强品牌、营销和推广活动，以提升品牌知名度和市场份额。
舒宝国际在招股书中透露，鉴于俄罗斯及中国婴童护理一次性使用卫生用品市场的乐观前景，以及从现有及潜在客户获得的指示性订单，公司计划新建多条生产线。其中，婴童护理用品全伺服生产线的总设计年产能不低于约3.2亿件，女性护理用品全伺服生产线的总设计年产能不低于约8000万件。这一举措将进一步巩固舒宝国际在市场上的领先地位。
然而，值得注意的是，俄罗斯市场的出生率持续下降，给舒宝国际带来了不小的挑战。根据数据显示，俄罗斯的人口出生率已跌至过去十年低位，这对依赖婴童护理用品市场的舒宝国际来说，无疑是一个需要面对的现实问题。尽管如此，舒宝国际依然对未来充满信心，表示将继续加大研发投入，提升产品质量和技术水平，以满足市场需求。
