年末之际，四川酒商王勇（化名）在感受到资金链紧绷后，决定忍痛以每瓶酒亏损20元的价格，在河南郑州百荣市场抛售库存，以解燃眉之急。然而，他惊讶地发现，市场上已有酒商每瓶酒亏损40元出售，却仍无人问津，白酒库存变现之难，令人咋舌。
郑州百荣市场的酒商靳松豪坦言，以往市场中有不少人会接低价货以赚取差价，但2024年经营压力巨大，品牌酒价格普遍下滑，除非价格极低，否则酒商不敢轻易接货，生怕货物积压。
经销商面临的库存变现难，主要由价格倒挂和电商平台百亿补贴两大因素推动。据云酒头条团队的市场调研，2023年至2024年，酒业经历了深度调整，白酒价格倒挂成为行业痛点，70%以上的大流通品牌均出现价格倒挂现象。同时，电商平台通过百亿补贴策略，直接将名酒以超低价格推向消费者，进一步加剧了价格下滑趋势。
在双重压力下，酒商经营名酒和流通产品时，“无价差”现象愈发普遍。广州8号酒庄总经理刘启兵无奈表示，他们销售的一款二线酱酒，开票价为488元/瓶，但最近市场上仅需400元出头即可购得，门店每瓶酒都要亏损几十元才能卖出，以避免亏损继续扩大。
价格下滑的另一原因，与年末酒商将厂家政策费用用于降价补贴有关。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光指出，厂家给经销商制定年度任务时，常附带各种不透明的政策和补贴。年末时，部分政策补贴逐渐明朗，为快速出货，部分经销商将厂家补贴用于降价，从而引发了恶性循环，酒商开始争相降价出货。
市场需求不旺和部分厂家高指标增长，也给酒商带来了上下游双重压力。中南酒业（常熟）有限公司总经理乔家峰表示，2024年受大环境影响，用酒量下滑，部分烟酒店动销困难，婚宴渠道白酒销量也受到影响，这不是厂家出台政策就能解决的。乔家峰还提到，身边部分中小老板因业务萎缩，大幅减少了团购订单。
电商平台百亿补贴的盛行，更是对已经“流血”的经销商造成了沉重打击。五粮液、剑南春等名酒多次发声，指出某些电商平台百亿补贴销售的产品中，部分未经公司授权，并涉及拼凑和假冒伪劣产品。百亿补贴对传统渠道的冲击显而易见，湖南酒商周总在当地经营酒业连锁，他表示有消费者拿着电商平台的价格到门店比价买酒，由于平台价格有补贴，门店难以匹配，很容易得罪客户。
面对“无价差”时代，经销商如何破局？多位业内人士提出了应对策略。一是通过名酒引流，开发自有品牌或定制酒以提升利润率。小酒喔酒类连锁积极携手酒企开发定制酒，取得了不错的市场反响。二是引入新品类，如成都烟酒店“品珍坊”通过开设店中店，销售鲜炖燕窝、养生热饮等，成功实现了转型。
