“双11”购物狂欢节已步入第16个年头，电商领域的竞争态势依旧激烈，但各大平台的策略与心境已悄然变化。面对消费市场的转型、商家对价格战的厌倦以及用户对复杂营销手段的不满，电商行业开始探索新的出路。
今年的“双11”，各大品牌与电商平台在争夺用户注意力上使出了浑身解数。淘宝直播数据显示，截至11月3日，已有87个直播间成交额破亿。其中，美特斯邦威（美邦）创始人周成建的亲自下场直播，更是引发了广泛关注。11月1日，周成建的首秀不仅吸引了349万人次观看，更创下了1500万元的成交额。
周成建表示，美邦直播间旨在打造一个潮流户外的生活空间，并通过售卖亲游卡引导用户前往线下门店消费，实现线上线下的流量互通。他透露，美邦计划在未来几年内开设1000家新店，并落地5000至1万家生活馆。
除了美邦，淘宝直播还在积极吸引更多专业IP和主播入驻。淘宝IP生态负责人楚辰介绍，今年“双11”，淘宝直播将在流量、货品和补贴方面持续投入，以强化品质直播。
与此同时，抖音与淘宝在“双11”期间的流量竞争也愈演愈烈。但商家们更关注的是如何组合不同渠道，以实现转化率的最大化。
对于初创品牌而言，小红书和抖音等平台更适合进行笔记和短视频投放，以沉淀用户基础和口碑。而成熟品牌则更注重全渠道布局，通过整合各平台的优势资源，实现品牌传播和转化效率的最大化。
周成建在回顾美邦的发展历程时表示，品牌需要基于消费者精准的需求预判，在相应的消费场景下设置高效的规则和标准，最终实现生产环节的合理分配和管理。
