在近期举办的2026年投资者线下活动中，汤臣倍健（300146）透露了其渠道战略的最新布局。公司管理层指出，商超渠道正展现出强劲的增长潜力，但目前旗下多个核心品类在该领域的渗透率和投入力度仍有待提升。
以氨糖产品为例，尽管该品类在药线VDS市场已占据主导地位，但在商超渠道的表现与头部品牌相比仍存在显著差距。类似情况也出现在益生菌等热门品类中。公司坦言，当前商超渠道的布局尚未充分匹配市场潜力，部分产品的货架占有率、消费者触达率等关键指标落后于行业领先者。
针对这一现状，汤臣倍健明确将商超渠道列为2026年的战略重点之一。公司计划通过两大核心举措实现突破：一是加大产品创新力度，开发针对商超消费场景的差异化新品；二是深化精细化运营，从选品、陈列到促销活动形成全链条优化。管理层强调，商超渠道的拓展不仅是销售网络的延伸，更是品牌触达大众消费群体的重要窗口。
据内部数据显示，商超渠道的客流量恢复速度已超过其他传统渠道，年轻家庭群体的购买频次呈现明显上升趋势。汤臣倍健表示，未来将通过数据驱动的选品策略和场景化营销，提升产品在商超渠道的转化率，同时加强与零售商的数字化合作，构建更高效的供应链响应机制。
