中国电商领域正面临严峻挑战，高昂的流量费用成为商家难以承受之重。近年来，电商平台纷纷转向，试图为商家减负，以维持生态的活力与多样性。
电商平台纷纷推出减负政策，如淘天取消天猫年费，拼多多实施“百亿减免计划”，京东升级“春晓计划”，抖音电商下调保证金等。然而，这些措施尚未触及商家最沉重的负担——流量推广费。
商家在电商平台上的主要成本包括开店费、佣金和流量推广费。其中，流量推广费占比最大，有的商家甚至高达70%。高昂的投流费导致许多商家陷入困境，尤其是中小卖家。
电商平台在减负操作上分为优化派和改革派。淘天作为优化派代表，通过阿里妈妈的“全站推广”产品帮助商家提高ROI。而拼多多则一直保持改革派路线，以性价比为核心，为中小商家提供低成本的流量获取机会。
拼多多的优势在于其组织效率高、执行力强，迅速迭代的平台规则让商家愿意留在其平台。拼多多的“仅退款”规则及新政策中的售后申诉不限次数等，也为商家提供了更多保障。
各电商平台认识到，要打造丰饶而充满活力的生态，根基在于培育优质商家。拼多多深入产业带，与商家背后的产业带形成利益同盟，推动产业“三级跳”。
在流量红利远去、进入存量时代的背景下，电商平台从满足需求端转向扶持供给端，改造和反哺产业链的成长成为必经之路。拼多多与淘天在减负方向上的不同选择，映照了当前电商环境的现实。
