在白酒行业的激烈竞争中，光瓶酒赛道正经历着前所未有的热度。今年成都春季糖酒会上，光良酒凭借一系列创意营销活动，成功吸引了业界的广泛关注。
春糖会上，光良酒组织了一场别开生面的“千名大学生逛春糖”活动，以黄金三角展阵和差异化布展策略，在成都金融城商圈的百米巨幕、电梯广告等多个点位进行4D环绕式宣传，品牌曝光度显著提升。
据光良酒内部人士透露，2024年光良酒的销售额有望达到30亿元，其中安徽市场的经销商回款已超过4亿元。然而，随着光瓶酒市场竞争的白热化，光良酒也面临着两大挑战：一是如何应对名酒下沉市场的压力，守住中低端阵地；二是如何打破“低端”标签，实现品牌的高端化转型。
光良酒自2019年面世以来，便以其独特的“数据化”产品表达方式，在光瓶酒市场中脱颖而出。其主打产品“数据瓶”系列，包括光良19、光良29、光良39和光良59，直接以产品中三年粮食基酒的含量命名，瓶身上明确标注原料配比，搭配极简设计，赢得了年轻消费者的青睐。
数据显示，光良酒问世首年便实现了5.8亿元的终端销售额，次年飙升至16.5亿元。2023年，光良酒销售增长超40%，累计销量突破3亿瓶。截至去年年末，光良酒累计销量达到4亿瓶，同比增长超30%。光良酒采取了百元以内光瓶酒的全价格带覆盖策略，通过多价格带布局，成功渗透下沉市场。
与知名酒企自上而下的打法不同，光良酒采取了“农村包围城市”的策略，扎根二、三、四线城市，进军县级、乡镇市场，并逐步渗透夜市大排档、社区小酒馆等场景。目前，光良酒已在全国30多个省市、600多个县级市场布局，2024年终端网点突破100万个。
然而，在中低端光瓶酒市场中，光良酒也面临着诸多挑战。部分消费者对光良酒的评价呈现两极分化，有消费者认为其酒质柔顺、口感不错，但也有消费者指出，光良酒在各价格段的性价比不高，尤其是光良59所在的价格段竞争激烈，品牌更多被视为“网红酒”。
为了顺应高线光瓶酒市场的崛起趋势，光良酒于去年11月推出了定价百元以上的高端子品牌“极光”，建议零售价为138元，瞄准100-200元的中高端价格带。这一举措被视为光良酒冲击高端市场的关键一步。
光良酒的快速崛起，离不开其在渠道、产品、品牌等多方面的努力。在深耕餐饮渠道方面，光良酒通过一系列动销活动，如“我在夜市喝光良”“一桌好饭”等，深度链接消费者与销售网点，提升了终端开瓶率。同时，光良酒还通过热门影视剧、综艺植入、明星合作等“轰炸式”营销手段，持续增强品牌曝光度。
然而，随着白酒核心消费人群的代际更迭，80-95后人群成为大众消费的中坚力量，对白酒价值的评判更聚焦于产品本身，呈现出日益年轻化、个性化、品质化的消费趋势。为了吸引年轻群体，光良酒在瓶身设计、社会化营销等方面不断创新，试图取得年轻消费者的共鸣。
尽管光良酒在光瓶酒赛道中展现出了不俗的潜力，但面对名酒下沉、传统玩家加码、新玩家入局的激烈竞争局面，光良酒仍需警惕品牌积淀不足、高线市场拓展困难等挑战。未来，光良酒能否在激烈的市场竞争中保持持续增长，仍需拭目以待。
