珠江钢琴，这家昔日的钢琴制造巨头，正站在一个十字路口，面临着前所未有的市场挑战。随着艺考加分政策的取消和考级培训市场的萎缩，钢琴这一曾经的“刚需”产品，如今已风光不再。
数据显示，2023年珠江钢琴的销量仅为7.09万架，与巅峰时期的销量相比，几乎减半。更令人担忧的是，今年前三季度，公司的营业收入大幅下滑了四成，这无疑为公司的发展蒙上了一层阴影。在这样的背景下，珠江钢琴如何寻求突破，成为了业内外的焦点。
国内钢琴市场的现状同样不容乐观。据统计，包括海内外二手琴在内，国内钢琴保有量已超过800万架，而过去十年间扩张的产能仍有待消化。珠江钢琴，作为本土的龙头钢琴厂商，其突围与转型之路备受瞩目。
然而，珠江钢琴并未坐以待毙。面对市场的变化，公司开始积极探索多元化业务。今年以来，随着文旅市场的升温，音乐节、演唱会等活动的频繁举办，票房等消费呈现出井喷式增长。珠江钢琴敏锐地捕捉到了这一市场机遇，试图从中分一杯羹。不过，从目前的收入结构来看，文化服务业务仍然只是公司收入的一小部分，钢琴销售及后服务仍然是主力。
在人事方面，珠江钢琴也迎来了一场大变局。多位高管相继辞任，为公司未来的发展留下了悬念。其中，副总经理陈宣德和黄志勇的离职尤为引人注目。他们作为公司的核心高管，在公司的发展中扮演了重要角色。他们的离开，是否意味着公司将迎来新的战略方向，尚不得而知。
钢琴市场的萎缩，对珠江钢琴的打击是巨大的。曾经，钢琴销量连年攀升，公司凭借钢琴及配件的销售收入，在整体收入中占据了九成以上的份额。然而，随着音乐教培市场的萧条，公司的经营遭遇了重创。营业收入和归母净利润均大幅下滑，公司的日子变得愈发艰难。
珠江钢琴的困境，并非个例。同样作为钢琴制造商的海伦钢琴，也面临着类似的困境。立式钢琴销量和收入均大幅下滑，公司的经营状况同样不容乐观。
回顾过去，钢琴市场的繁荣主要得益于教培市场的推动。然而，随着升学政策的调整和市场的变化，音乐教育培训和考级业务所占据的市场份额逐渐缩小。钢琴演出市场虽然潜力巨大，但由于音乐通识教育的缺位，至今难以发展起来。
面对市场的变化，珠江钢琴并未放弃。公司在年报中指出，未来乐器消费市场需求将放缓，公司将积极探索多元化业务，并试图通过演出和文旅等方式突围。今年5月，公司与锐丰音响达成合作，共同开拓演唱会、艺术节以及音乐节等活动市场。这一举措能否为珠江钢琴带来新的增长点，尚需时间验证。
珠江钢琴还在积极寻求内部管理的变革。人事的大变动或许只是一个开始，公司未来在人事上还将有何种规划和安排，值得持续关注。
在存量时代里，珠江钢琴的突围之路充满了挑战。但无论如何，作为曾经的行业巨头，珠江钢琴都有着深厚的底蕴和实力。只要能够抓住市场机遇，积极应对挑战，相信珠江钢琴一定能够走出困境，迎来新的发展机遇。
