今年的海外购物盛宴“黑色星期五”（黑五）再次见证了电商行业的激烈竞争与变革。亚马逊将促销活动时间延长至12天，创下历史之最，而拼多多旗下的跨境平台Temu则更早地开启了预热，活动周期长达47天。Shein和全球速卖通也不甘落后，纷纷提前布局，力求在这场年度大促中分得一杯羹。
尽管各大平台的大促周期被拉长，商家们却感受到了前所未有的压力。国内低价竞争的风潮已经席卷全球，许多卖家面临利润紧缩的困境。为应对这一挑战，商家们开始转向高价值产品，注重产品差异化，并尝试多样化的广告策略。
然而，价格依然是市场竞争的核心。Temu、Shein、TikTok等平台推出了高达90%的折扣，亚马逊也被卷入这场低价漩涡。数据显示，2024年美国消费者在“黑五”当天的在线消费达到108亿美元，同比增长10.2%，但增速明显放缓。
在销售高峰期缩短和流量下滑的背景下，商家们面临着严峻的挑战。一位电动双轮车配套商品厂商表示，今年“黑五”的销售高峰期明显缩短，流量也大幅下降。他分析称，这主要是由于美国消费者购买力减弱和价格战激烈所致。
为了吸引更多卖家参与，亚马逊降低了入驻门槛，并推出了一系列优惠政策。例如，针对新发布的亚马逊物流（FBA）商品，卖家将自动获得优惠券费用补偿。这些政策旨在帮助卖家在旺季期间更好地吸引流量，提升销售业绩。
尽管亚马逊在海外电商中仍占据领先地位，但Temu、Shein、全球速卖通、TikTok等中国跨境平台的崛起正在打破这一格局。这些平台凭借较高的产品性价比和庞大的用户基础，对亚马逊构成了巨大威胁。
TikTok作为短视频平台的电商分支，凭借其强大的流量入口吸引了大量卖家入驻。为了提升用户体验，TikTok延长了退货期限，允许买家在更长的时间内退回购买的商品。
在激烈的市场竞争中，商家们纷纷寻找应对策略。一些卖家开始注重高价值产品的开发和差异化营销，希望通过提升产品品质来吸引消费者。然而，广告费用的增加成为许多卖家的一大负担。一位商家表示，今年“黑五”的广告费用翻了一倍多，但销量却没有明显提升。
除了营销费用外，大促带来的库存周转问题也是商家们面临的一大挑战。如何在保证销量的同时，合理控制库存水平，成为商家们需要解决的重要问题。
