近年来，1688这一原本专注B端市场的批发采购平台，在年轻消费群体中逐渐崭露头角，成为寻找大牌“平替”的热门选择。然而，传统B端平台的操作体验对个人买家并不友好，促使1688加速布局C端市场。
据悉，1688近日正式推出贴牌业务，命名为“1688源选”，旨在满足一二线中产家庭的采购与囤货需求。首批产品涵盖卫浴、白酒、宠物食品等品类，计划于今年12月起陆续上线，并将在抖音、小红书等平台尝试合作联名款。
1688此番动作并非首次涉足C端市场。早在2022年，1688便推出“1688严选”平台，主打源头厂货和品牌平替。2023年，1688严选升级为PLUS会员店，提供专属服务。得益于“平替”消费热潮，1688的用户增长率和年销售额显著提升，战略地位在阿里内部也得到提升。
然而，1688的贴牌业务面临诸多挑战。尽管拥有丰富供应链资源，但缺乏强大的研发能力和独家商品优势。同时，作为传统B端平台，1688需要重塑消费者认知，提升C端运营能力。如何在淘天、抖音、小红书等平台展开有效销售，成为亟待解决的问题。
1688源选总经理潘杰表示，1688源选的核心目标是通过线上线下全渠道服务买家，类似于山姆超市的“Member’s Mark”品牌。然而，与山姆等会员制零售品牌相比，1688缺乏会员费收入模式，且选品和运营能力面临考验。
尽管如此，1688仍计划通过贴牌业务实现从B端向C端渗透的关键转型。1688相关负责人称，将把消费者难以普惠获取的商品价格降低，并追求综合质价比，设定产业标准。然而，如何在缺乏强大研发能力和独家商品优势的情况下，真正赢得消费者信赖，仍是1688需要突破的难题。
