近期，中国出海品牌SUSTEAS在TikTok上取得了显著的销售成绩，仅凭奶酪磨碎机和沙拉机等小家电产品，便在美国市场创造了不俗的业绩。尽管其官方网站尚处于建设初期，但SUSTEAS在TikTok上的表现却异常亮眼。
据统计，过去一个月，SUSTEAS在TikTok Shop的店铺销售额高达327万美元，环比增长近一倍，销量也实现了大幅增长。这一成绩不仅彰显了SUSTEAS在TikTok平台上的强大营销能力，也反映了中国品牌在海外市场的广阔潜力。
SUSTEAS的成功离不开其精准的红人营销策略。在TikTok上，该品牌与超过1200位红人合作，发布了超过1700个关联视频，通过爆款产品加大红人营销的方式，迅速提升了品牌影响力。特别是奶酪磨碎机这一爆款产品，在TikTok上销售了超过7万台，销售额超过250万美元。
在SUSTEAS的带货视频中，可以明显看出其营销策略的特点。视频内容简洁明了，直接展示产品的使用方法和优点，没有过多的修饰和软性引导。这种“硬广”风格虽然与国内带货视频有所不同，但却在海外市场上获得了极高的关注度和流量。红人合作的低成本也是SUSTEAS成功的重要因素之一。许多博主在带货SUSTEAS产品时表示，自己并未获得广告费，而是通过拍摄试用视频即可免费获得产品。
值得注意的是，虽然直播带货在TikTok上也是一种重要的营销方式，但SUSTEAS的直播带货效果却远不及短视频带货。过去一个月，SUSTEAS相关红人直播带货的观看总人数虽然超过76万人，但带货销量和销售额却远低于短视频带货。这进一步证明了短视频带货在TikTok平台上的优势。
SUSTEAS的成功经验为中国制造业产品出海提供了有益的借鉴。在海外市场进行营销时，产品功能的垂直属性是首要考虑的因素。同时，借助短视频带货的效果或许更优于直播带货。然而，如何拍摄符合当地用户关注点的视频，克服中外文化差异和对短视频理解的区别，仍是中国品牌在海外市场上需要面对的重要挑战。
