媒体界
行业纵横 资讯速递 科技前沿 峰会论坛 企业快讯 商业快讯

腾讯、4399、露珠、天游猛投,回报率提升6倍、CPM下降50%,这一打法有多猛?

2024-11-26来源:钛媒体APP编辑:瑞雪

文 | DataEye

近期,DataEye研究院发现,大批量游戏出海产品开始提升AI素材投放量,其中包括《菇勇者传说》、《向僵尸开炮》、《道天录》等...

不仅如此,大量游戏企业也纷纷加码,腾讯、露珠、天游、4399...都在用AI投放素材。其中,有产品的广告回报率提升6倍、CPM下降50%!‍

具体情况如何?为何大量厂商纷纷加码AI素材?具体AI素材又有着怎样的创意内容?

今天,DataEye研究院对AI素材进行详细剖析。‍‍‍‍

一、多款游戏出海产品主投AI素材

DataEye研究院统计了今年以来几款海外产品及企业AI素材投放趋势。

小游戏转出海:

其中,《菇勇者传说》从上线之初就开始投放AI素材进行吸量,但占比并不高,直到今年4月份,AI素材投放量级才有显著提升,其中是AI图片素材居多。(注:7月、8月AI素材占比下滑,主要是因为当时展开联动,主投联动内容素材。)

《向僵尸开炮》也在AI图片素材方面投放了较多。而《道天录》则在AI视频素材方面投放了较多的量级。

具体在AI素材投放创意方面:

《菇勇者传说》及《向僵尸开炮》的图片AI素材多会进行“蹭IP”操作;而《道天录》则更多是进行AI原创素材的推广。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

AI视频素材方面,我们以《道天录》为案例。在视频中,素材多会宣传AI打造,并配上相应的宣传内容。‍‍‍‍‍‍‍

中度、重度APP产品:

DataEye研究院观察到,腾讯旗下的《PUBG》今年也开始投放AI素材,但整体是以图片素材为主,在视频素材方面并没做多少投放。与此同时,4399旗下MMO《大侠客》(东南亚版本)也投放了大量的AI素材。

具体在AI素材投放创意方面:

三款产品的AI图片素材更多会以塑造角色为主,其中《三国云梦录》则会将三国武将进行女性化,并配上暗示性的传播文案。

AI视频素材方面,以《大侠客》为案例。在视频中,素材多会通过AI渲染角色,并配上相应的宣传内容。

《PUBG》则会用AI制作一段传播视频,并附上经典的人物形象。

企业方面:

DataEye研究院不完全统计,包括天游、露珠、冰川在内的厂商都在AI素材投放量倾斜了一定的资源。如《X-HERO》借助内容本地化策略,以及AI营销产品,广告支出回报率提升6倍、CPM下降50%,以更低成本拿下了日本市场。

从上述数据中,可以看到,当下AI投放素材的四个现象:

1、图片素材是主战场

绝大部份的AI素材创作都是以图文为主,这是因为,相较于视频素材需要整理、剪辑,AI图片可以一键生成、直接推送,更为方便快捷。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2、传统买量厂商纷纷下场

可以发现,包括露珠、天游、腾讯、4399在内的买量厂商都已经下场运用AI素材进行投放。并且都是以常规型素材为主要投放方式,AI素材为辅。大厂的下场,或许会引领一波新的潮流。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

3、东南亚市场投放量居多‍‍‍‍‍

从DataEye研究院整理的几款产品的投放趋势中,可以看出,多数产品在东南亚市场投放了较多的AI素材,这其中可能有几点缘由:(1)东南亚市场对AI素材接受程度较高;(2)AI素材较为符合东南亚用户的审美;(3)相较于东亚用户对产品的苛求(必须是原汁原味的建模、立绘),东南亚用户并没有过多的要求。‍‍‍‍‍‍‍‍

4、蹭IP是常态

包括《菇勇者传说》、《向僵尸开炮》等产品在内,多会运用AI将游戏角色与某一IP进行结合,如此可以产生两款产品类似联动的内容,从而勾起玩家的兴趣点。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

其中原因,可能是因为AI工具可以识别诸如《火影忍者》、《航海王》等经典IP,并且可以跟产品进行融合。

二、AI素材崛起背后的底层逻辑:降本增效、降低创意焦虑‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

事实上,早在2019年就有厂商尝试用AI进行素材创作。但当时的AI技术并不成熟,更多是以“炒概念”为主,实际落地效果与人工制作素材并没有太多的差距。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

时至今日,随着技术升级、AI工具的简化以及企业对于AI投放认知的提升,AI素材投放对于游戏厂商的影响越来越大。特别是买量素材/内容制作方面,有望迎来新一轮降本增效热潮。有可能大大降低了精美视频的制作门槛,“技术不足”、“经费不够”的掣肘,都将减小甚至消失。‍

首先就体现在降本方面:

据了解,当下某出海产品单渠道的投放预算,就接近两亿元,获客成本最低一档的南美,买量单价都得5元以上。尤其是在《寒霜启示录》、《菇勇者传说》等产品的冲击下,海外市场的买量价格在不断拔高。

而AI素材则可以较大幅度的降低素材制作成本,DataEye研究院了解到,《无尽冬日》国内版本利用AI绘图功能,0成本迅速在1周内生产5000+张各种风格的高品质素材,极大满足游戏行业对素材的多元化需求,实现高效跑量。

其次在于增效方面:

海外游戏发行商Hutch便曾经直接用AI制作出50组不同尺寸、版本的素材,进行效果比对和预算分配,让AI自动曝光效果更好的广告。这种方案,让他们相较之前提升了20%的安装率和回报率,同时降低了20%的单次安装成本。

三七互娱此前在接受媒体采访时表示,已经将生成式AI技术成熟应用于2D 绘图、智能客服、本地化翻译、文案生产、协同办公等模块。在研发、发行各业务线,三七互娱表示合计AI生成2D绘图每月产量超过28万张,在角色原画环节,通过实施AI制作2D美术的新流程平均可节省60%-80%工时。

最后就是创意焦虑这块:

用AI制作素材可以减少大量耗时费力地重复劳作,提升整体工作效率。让“给客户递脚本找图都得半小时”的情况消失。

当然,AI素材投放仍然存在一些需要把控的问题:

其一,AI素材转化的用户,付费率可能较低‍‍‍‍‍‍‍‍

东南亚市场对于AI素材有较高的接受度,但东南亚市场的用户付费率较低(可能叫好不叫座),这可能会拉长产品的回本周期。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍其二,蹭IP可能会面临风险‍用AI蹭IP进行素材创作,虽然在转化率上有一定的优势,但同样面临较高的风险,一旦被AI方举报、起诉,不仅可能需要面临一定的赔偿,或许还会影响到产品在玩家群体之中的口碑。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

三、对AI素材投放的三大研判

基于上述内容的研究,DataEye研究院对于AI制作游戏素材做出三大研判:‍‍‍‍‍

研判一、AI素材比例会进一步提升

今年6月,伽马数据发布了《中国游戏产业新质生产力发展报告》,报告提及,99%受访游戏行业从业者所在公司已引入AI技术和工具。其中有一半的企业认为,AI技术可以有效提升买量效果以及辅助买量素材创作。

再结合上述相关内容,DataEye研究院认为未来AI相关素材的占比或许会进一步提升。‍‍‍‍

研判二、美工人员并不会完全被AI所替代

网易高级总监、《逆水寒》手游制作人邹珈璇曾提及,虽然AIGC可以生成非常精美的图,但游戏需要的是完全符合创作者创作设计和风格表达的结果,AI并不能做到从0到1的全流程包揽。在《逆水寒》手游中,很多素材对品质有较为严苛的要求,如高级服装和武器、还原传统文化的建筑及文物等,“即便看起来最精美、完成度最高的AI美术作品,我们内部双盲评分也不会超过60分——真正投入游戏内至少需要80分以上或90分以上。”邹珈璇说,AIGC更多被用于进行早期的原画概念设计,从而快速概念验证,降低策划和美术的沟通成本。换句说话,AI素材可以批量化产出,但对于素材有较高质量需求的厂商而言,优秀的美工人员仍是不可替代的。

研判三、AI+游戏营销的最终结果可能就是人机协同

总之AI还是为人服务,是以提升人的工作效率为主。人还是核心。

AI人工智能从建立之初就致力于用机器模仿人类,但实际上主要仍是以替代人类提供发散性思路和完成机械化工作。而人只需要完成其中创造性、思维性较强的工作环节。

游戏美术设计、广告营销,恰恰需要的是创造性、人性。恰恰不是机械的。

换言之,AI+游戏营销的最终结果可能就是人机协同,提升效率。

法大大重磅发布《中国电子签十年风云录》:产业互联网崛起,解码电子签与SaaS行业演进
法大大成立十周年之际,联合「甲子光年」重榜发布《中国电子签十年风云录》,通过应用者、从业者、观察者的不同视角,记录电子签乃至时代发展的风云十年。本期是刊物精彩内容呈现的第二期。一、产业互联网的崛起,与电子签的行业拓展2014年,在中国接入互联网20年后,以

2024-11-26