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2024快手白酒行业洞察报告

2024-11-02来源:数策Y字编辑:瑞雪

今天分享的是:2024快手白酒行业洞察报告

报告共计:54页

本报告剖析了白酒行业现状,面临产量下降、市场分化等挑战,酒企需探索新增长路径,包括人群策略、产品矩阵与营销双擎等方面。快手在白酒行业营销中优势显著,可助力酒企实现多方面增长。

1. 白酒行业现状与挑战

- 行业困境:白酒行业进入深度调整期,企业淘汰加速,市场竞争激烈,经销商单一引擎增长模式受限,传统营销方式影响减弱。

- 市场表现:产量逐年下降,销售增速放缓,行业集中度上升,市场两极分化,第一梯队稳健,中低端竞争激烈。

- 增长策略分化:高端市场注重品牌价值提升与客户维护,中低端市场寻求固存育新与渠道拓展。

2. 白酒企业破局之道

- 人群策略:白酒消费人群进入存量时代,35岁以上为基本盘,年轻人群和新线市场潜力增长。短视频是覆盖白酒人群的重要平台,快手在覆盖核心人群、拓展潜力人群方面独具优势,其白酒用户消费需求旺盛且消费力强。

- 产品策略:消费需求、场景和区域分化,酒企从大单品转向多产品矩阵,以渗透细分市场,满足不同价格带、区域和场景需求。

- 营销策略:传统营销渠道受限,酒企需拓展新通路。短视频内容丰富、互动性强,快手拥有多样营销资源,可覆盖消费者购买决策全链路。品牌可通过多种内容形式和创作者矩阵传播,快手特色营销IP和接地气内容能提升品牌形象和影响力,酒企还可通过组合营销资源最大化品牌曝光。

3. 销售通路与推新策略

- 线上渠道建设:酒企加码线上自有渠道,线上销售额增长,短视频平台在驱动购买上优势明显,快手白酒品牌入驻和电商销售增长迅速。

- 高频推新:酒企高频推新刺激市场,短视频在新品营销上爆发力强,能促进购买转化。

- 节点营销:白酒销售与节日节点强关联,快手多元IP可助力品牌在节点引爆营销,旺季借势优质IP扩大影响力,淡季通过推品IP集中爆破。

以下为报告节选内容

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