当今社会，年轻人一不留神就会被“班味”缠身，于是打工人也掀起了一场轰轰烈烈的“去班味”行动，各种碎片化养生招数首当其冲，消费营养品的平均年龄逐渐下降，据《中国心血管健康与疾病报告2023》显示，中国心脑血管病患者人数已经达到3.3亿，其中20至39岁的高风险或患病人群占比高达44.3%。营养品的客群已不再唯中老年人，被“班味硬控”的职场打工人，也正遭受着来自心脑血管亚健康的“暴击”。此背景下，不少头部营养健康品牌开始抓住健康意识升级的年轻人群，健康营养品经济就此顺风而行，这其中就包括健合集团旗下源自澳洲的自然营养健康品牌Swisse斯维诗。
10月17-18日，Swisse斯维诗针对职场人「心脑眼发」养护需求，发起“加油不加班”的营销活动，并邀请到明星经纪人杨天真参与直播互动，差异化品类理念与精准契合的“人货场”，围绕Swisse斯维诗4倍鱼油针对“心脑眼发”的养护价值和职场痛点进行创意互动，将营销战役变成一场兼具趣味性与专业产品教育的消费者沟通，做法颇有参考借鉴的意义。
聚焦职场痛点，创新性提出“加油不加班”
营销的本质是洞察需求，聪明的营销，总是从发现用户的痛点入手。
身处快节奏的现代职场，高强度负荷给身体健康带来潜在风险，反之，身体机能的退化也可能导致工作效率的降低，造成“内耗-加班-更加内耗”的恶性循环。可以“加油”，但不要“加班”，是这一届年轻打工人真实的内心诉求。洞察此需求的Swisse斯维诗针对此给出解决方案，创新性提出“吃Swisse斯维诗4倍鱼油，加油不加班”的职场进阶新概念。
树立大胆论点的同时，往往需要科学论据“小心求证”。
秉承着健合集团Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(参与互动)PPAE经营理念的Swisse斯维诗，自然也是科研实证派，在推动品类标准建立上，品牌与权威科学机构携手，通过发布白皮书、营养健康指南等方式，共建品类标准，树立行业标杆。
10月16日第九届特殊食品大会期间，在中国营养保健食品协会的指导下，协会、Swisse斯维诗和京东健康联合编撰的《心脑养护成分科普指南》正式发布，旨在汇聚业届权威学术资源和专业媒体加持公信力，提升公众对心脑健康的认识，推广科学的营养保健知识，为大众提供权威可靠的心脑养护方案。
《心脑养护成分科普指南》中明确指出，鱼油、辅酶Q10、卵磷脂类产品是目前主流、并科学实证有益于心脑血管健康的营养成分，在市场消费热度居高。《指南》的发布也为鱼油等心脑养护成分应用提供了坚实的科学理念基础。
而承载这一美好愿望背后则是Swisse斯维诗4倍鱼油领先行业的产品价值。主打“一粒四效，4倍根源疏通”，升级应用了独家4倍高浓度Ω-3专利配方的Swisse斯维诗4倍鱼油，一瓶高阶养护「心脑眼发」，开启职场进阶之路，轻松拿捏职场。
人货场精准定位，流量营销打法实现有效破局
在商业营销多年的浩瀚变迁中，”人货场”这一核心理念始终熠熠生辉，它不仅是成功营销的基石，更是跨越技术与商业模式迭代的永恒法则。当聚焦「心脑眼发」养护需求的Swisse斯维诗4倍鱼油成为营销中需要推广的“货”，那么“人”与“场”要如何选择才能突围而出呢？
在本次主题活动中，Swisse斯维诗将“人”瞄准至新生代的上班一族，因而也精准选择了该圈层的意见领袖、职场高能量女性——杨天真进行深度合作。结合“人”——即目标受众在职场遇到的问题，Swisse斯维诗与杨天真一同通过微博视频为粉丝答疑解惑，呼吁职场群体注意健康防患，适当补充营养，做有元气、有发量、有脑力、有眼力的“四有职场人”。
在18日京东健康采销&Swisse海外京东自营直播间中，杨天真惊喜空降，以“换工牌”“富养脆皮打工人”“爆改班味工位”等趣味互动，强化粉丝的互动体验和参与感。直播中，杨天真分享了“无痛”上班秘笈与「心脑眼发」养护心得，从打工人角度出发为其提供养生干货与情绪价值，这一操作着实为品牌狠狠圈粉。
通过“Swisse首席加油官”杨天真的流量加持，Swisse斯维诗成功撬动消费者体验欲望，为双十一蓄水引流，带动品牌实现了从声量到销量、从曝光到转化的同步提升。
在本次“场”的选择中，Swisse斯维诗携手京东健康走进职场人士聚集地——北京京东园区，开展了一场关注职场健康的趣味快闪活动，“润眼力”“强发量”“元气脑力”三大职场挑战齐上阵，吸引大批京东员工前来打卡晒照，在寓教于乐中传递品牌理念和产品知识。
复盘整场Swisse斯维诗与京东健康的联动，品牌通过携手发布《心脑养护成分科普指南》，让消费者从权威科学知识中汲取到专业的养护方案，夯实产品的科学根基，让消费者对该品类的价值形成了基础认知，以此奠定了“货”——Swisse斯维诗4倍鱼油的营养理论基础；另一方面，在内容的打造上，Swisse斯维诗以“人”为核心——从受众“职场去班味”痛点出发，保证了前后一致的营销基调，牢牢抓住了核心人群的真实需求，并以多元的“场”景化演绎，让职场人士拥有更加沉浸式的代入体验，从而强化鱼油与日常生活的关联，让大众更真实地感知到产品在“心脑眼发”领域的营养价值。这正是Swisse斯维诗实现“人货场”链接的通路。
透过营销看本质，解析品牌进化论
在风云变幻的大健康行业牌桌上，入局玩家不计其数。Swisse斯维诗为何能一直保持强劲竞争力，且不时在营销圈打出好牌，大放异彩？一切得从品牌与中国的渊源开始：
早在“海淘”时代，源自海外的Swisse斯维诗便在中国积攒起深厚的消费群体和口碑基础，成为当时的“紧俏货”。随着2015年健合集团的收购，Swisse斯维诗正式进入了在华发展的快车道。
在研发层面， Swisse斯维诗营养品研发中心遍及澳洲、欧洲、中国、美国等国家和地区，另外更拥有集团的共享资源——全球首个全家庭营养健康科学委员会“健合集团科学咨询委员会（HHSAC）加持。得益于这些科研机构的“最强大脑”驱动，Swisse斯维诗在新品研发及品控的水平一直处于业内领先水平。
在品牌品类层面，Swisse斯维诗一直深耕成人健康营养品赛道，不足十年时间，已经构建起针对成熟精英人群专属打造的高端药房级进口营养品牌Swisse PLUS+、营养食品品牌Swisse Me、针对儿童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌战略矩阵。
而在营销层面，Swisse斯维诗也走在行业的前端，伴随着跨境电商崛起，品牌以年轻人为圆心，不断洞察年轻消费群体的健康痛点，通过创新且适合年轻人语境的营销，成为线上营养爆款品牌；近年来更与迪丽热巴、郑钦文、周也等时代优秀女性榜样深度合作，传递“自然健康，我们的新时尚”的品牌主张，进一步盘活品牌的年轻形象。
作为大健康领域的营销好手，Swisse斯维诗本次品牌营销逻辑环环相扣，以过硬的产品力为支撑点，从新消费人群、场景需求、交互需求出发，通过多元场域为消费者搭建低门槛沟通的桥梁，实现从产品到社会情感价值共振，恰如其分实现了“人、货、场”三者之间高效连接，为行业打造了一条行之有效的品牌出圈营销范式。
未来我们期待更多企业向健合集团及Swisse斯维诗学习，打破常规破局而出，与消费者共同开启营养健康生活的美好篇章。
