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2024年工业企业信息流投放误区及避坑指南报告

2024-10-25来源:好科友编辑:瑞雪

今天分享的是:2024年工业企业信息流投放误区及避坑指南报告

报告共计:34页

工业企业信息流投放误区与策略指南

1. 误区一:过度依赖SEM广告,轻视信息流广告

- 误区表现:认为SEM广告客户更主动、质量高,不信任信息流广告。

- 实际情况:用户搜索习惯改变,搜索引擎流量贵且高质量用户减少,Bing在PC端市场占有率超百度,SEM广告获客效率等难达预期,而信息流广告可成为有效补充。

2. 误区二:认为国内信息流广告不适合工业企业

- 误区表现:觉得国内信息流广告只适合C端或中小企业,不适合面向大中型客户的工业企业。

- 实际情况:虽平台固定标签偏C端,但可通过行为兴趣标签、LBS、数据包定向等方式精准触达目标客户,且能根据企业规模和营销场景选择不同投放模式,满足多种营销需求,如品牌传播、社会化媒体营销、内容营销、活动营销、促销推广、ABM营销等。

3. 误区三:仅投放微信朋友圈即可

- 误区表现:认为信息流广告只投放微信朋友圈就行,其他平台意义不大。

- 实际情况:朋友圈广告热度下降,用户日均刷到次数有限,且不同转化目标适用平台不同。应综合考虑用户数量、粘性、转化目标、预算等选择投放平台,如微信生态、抖音生态等都有各自优势和适用场景。

4. 误区四:单纯追求低价高效收集leads

- 误区表现:期望信息流广告像C端一样低价大量收集leads。

- 实际情况:根据数据量不同,信息流广告投放目标和内容创意在线时间应有所不同,不能仅追求数量,还要注重品牌认知提升等,同时可借助方法论产出优质内容,利用AI工具降低成本,提高投放效果。

5. 误区五:投放时选择过多转化方式

- 误区表现:认为信息流广告贵,一次投放应多选转化方式。

- 实际情况:转化方式越简单越好且尽量单一,符合用户娱乐场景下渴望快速转化的心理,简化转化流程可提升ROI,还可根据用户购买旅程等制定转化offer与CTA,提升转化效果,平台内转化后还可通过点击找回和SDR跟进提高MQL转化率。

6. 误区六:预算过低随意投放

- 误区表现:认为每天投3、500块钱即可,随意设定低预算。

- 实际情况:信息流广告平台会根据账户情况给予流量倾斜,初期选择较高日预算有助于养成优质账户,获取更多流量,企业应合理规划预算以提升投放效果。

以下为报告节选内容

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