随着保险业步入四季度，2025年的“开门红”战役已悄然拉开序幕。北京商报记者调研发现，与往年相比，今年的“开门红”活动启动时间更早，部分保险公司分支机构自9月起便开始筹备，以期抢占市场先机。
作为保险业的年度重头戏，“开门红”通常从10月持续到次年2月，被视为全年业绩的风向标。在此期间，保险公司会推出一系列高收益、类理财的储蓄型产品，并通过各种优惠政策吸引消费者。
2025年的“开门红”面临着诸多挑战。一方面，人身险产品预定利率的调整使得产品供给更加多元，不再局限于“开门红”专属产品；另一方面，股市的回暖也吸引了投资者的目光，如何留住客户成为保险代理人的一大难题。
有法律专家指出，保险公司提前启动“开门红”是为了更早抢占市场份额，带动销售节奏。然而，在存款利率下行和股票市场行情爆发的背景下，2025年的“开门红”能否如愿“红”起来，成为业内关注的焦点。
与此同时，也有部分保险公司选择淡化“开门红”，转而注重常态化经营和销售。这一策略的转变与行业转型和监管规范市场行为密切相关。监管部门已要求各人身险公司优化负债质量，防止激进发展。
尽管面临挑战，但“开门红”对于多数保险公司来说仍然具有重要意义。资深精算师表示，部分保险公司仍在蓄势待发，预计将在11月底或12月加入“开门红”战役。
在预定利率下调的背景下，保险公司开始通过提供更完善的增值服务来吸引客户，如锁定养老社区入住资格、赠送健康管理权益等。这些“保险+服务”的一体化方案有望进一步激发客户需求。
也有保险公司在“开门红”期间推出了分红型产品，以应对利率下行周期资产配置的压力，并在投资行情较好时给予客户更多回报。
