随着入网人口增长放缓和流量竞争加剧，品牌国际化战略正逐步向品牌认知塑造和现有用户深度运营转型。在这一背景下，品牌工厂携手SAP Emarsys联合发布了《2024出海品牌DTC营销趋势白皮书》，为品牌出海提供了宝贵的策略指导。
白皮书指出，DTC营销模式经历了从垂直电商初创到全渠道融合的演变，强调了其在提升品牌影响力、忠诚度、用户洞察力和市场适应性方面的优势。中国跨境电商品牌在出海过程中，面临加强与消费者联系、提升营销效率和增强产品复购率的共同挑战。
为了实现更持久的用户关系和品牌增长，出海DTC品牌需要从流量思维转变为用户运营思维。白皮书详细阐释了DTC营销的三个热门趋势：用户生命周期管理模式、全渠道营销协同化以及营销自动化平台管理。其中，用户生命周期管理成为核心策略，通过实时用户360度视图，实现个性化用户旅程和存量运营。
数字化平台在品牌营销过程中扮演着关键角色，通过数据整合、全局可视化和一键式多方位决策支持，优化了触达、内容和成本管理。同时，自动化数据平台通过统一化操作，显著提升了品牌的收入和营销效率。
白皮书还强调了全渠道营销的重要性，通过整合多个触点，实现品牌信息和用户体验的一致性。SAP Emarsys等营销自动化平台的使用，让品牌能够快速组织和优化营销活动，实现高效执行和个性化定制。
报告通过DJI大疆、EcoFlow正浩创新等领先品牌的DTC营销实践案例，展示了如何通过全周期的渠道管理，推动客户全生命周期营销，增强用户互动，延长用户生命周期并提升用户价值。
总体而言，白皮书为出海品牌提供了一份全面的指南，帮助它们在全球化浪潮中把握DTC模式的演进趋势，实现可持续增长。通过深入分析和实践案例，白皮书揭示了品牌如何通过DTC模式，构建与消费者的直接联系，提升用户体验，实现品牌价值的最大化。
