随着2025年的到来，跨境电商行业迎来了又一次重大转折，其中两大电商巨头亚马逊与Temu的政策调整尤为引人注目。回顾过去一年，平台政策的频繁变动，如价格比较规则的调整和物流成本的上升，已经给众多跨境电商卖家带来了不小的运营挑战。
亚马逊在2025年初率先采取行动，宣布将于1月7日正式废除Prime专属折扣工具，并将其功能整合进全新的价格折扣工具中。这一变革旨在优化折扣管理流程，提高运营效率。然而，对于卖家而言，这却意味着需要重新适应新的操作方式。自2025年1月1日起，卖家已无法再通过Prime专属折扣工具创建新的折扣，不少卖家对此表示，设置Prime专属折扣的便捷性大打折扣。
亚马逊的新版价格折扣工具功能更为全面，支持包括Prime专属折扣在内的所有折扣设置。卖家需通过“广告”页面进入“价格折扣”选项，点击“创建价格折扣”并填写相关信息。若要为Prime会员提供专属优惠，则需指定Prime会员作为目标受众。但值得注意的是，主账户与子账户在访问价格折扣工具时的权限存在差异，子账户需获得手动授权。使用价格折扣工具还需满足店铺评分3.5以上的要求，这无疑增加了部分卖家的运营压力。
尽管亚马逊声称新版工具旨在简化操作，但卖家们却反映，每次设置折扣后需等待六小时才能生效，且在此期间无法实时添加新的SKU，只能进行删除操作。这无疑增加了卖家的操作难度和时间成本。然而，也有卖家发现，改版后Prime专属折扣的展示方式有所变化，Prime价格被优先展示，这可能会使采用Prime专属折扣的产品更容易吸引消费者的注意。
与此同时，Temu也发布了新的开店规则，对卖家产生了深远影响。自2025年1月1日起，Temu平台上的公司主体仅允许开设不超过两个店铺，即全托管店铺和半托管店铺各一个。这一变化意味着，新注册的公司主体无法再开设多个子店铺，而老注册主体则面临店铺数量固定的局面，仅在特定情况下才能新增店铺。
在此之前，Temu平台上的个人主体可开设3个子店铺，公司主体则可开设多达20个子店铺。此次调整引发了广泛讨论，部分卖家试图在新规生效前抢占先机，多开设子店铺，而另一部分卖家则开始探索新规实施后的运营策略。有资深卖家分析认为，新的店铺数量限制将促使Temu加大对重复铺货的打击力度，以往通过店群和重复铺货来控制价格的做法可能将难以为继。
此次两大电商平台的政策调整，无疑给跨境电商卖家带来了新的挑战和机遇。卖家们需要密切关注政策变化，及时调整运营策略，以适应新的市场环境。
