在消费市场的激烈竞争中，一个令人忧虑的现象正在悄然蔓延：不少工厂和电商卖家正挣扎在生存边缘。浙江诸暨，被誉为“袜子之都”，这里的纺织厂老板们今年夏天甚至舍不得开空调，因为电费已经成了他们难以承受的负担。一家工厂老板透露，开一台机器一天的利润不过30元左右，而开30台机器的总利润也不到500元，相比之下，几百平米的厂房一天的电费就要300多元。
这些工厂多为代工和供货的白牌厂，利润微薄，依赖大量订单维持运营。外贸市场萎缩后，他们转向国内电商市场，却遭遇了电商平台低价竞争的恶性循环。诸暨的纺织厂为了获取订单，不得不将成本和利润一再压低，一双袜子的利润从过去的1.2元降至现在的5分钱，有时甚至只有1分钱。为了保持利润，一些工厂甚至偷工减料，用涤纶代替棉花，这不仅损害了消费者权益，也让坚持生产纯棉袜子的工厂更加难以生存。
题图 | 视觉中国
电商卖家和品牌方同样陷入了低价竞争的困境。一位做了7年服装生意的卖家表示，近两年平台价格内卷、政策变动频繁，去年销售额虽然达到2000万元，但扣除成本后亏损了70多万元。今年双11前夕，他无奈选择了关停店铺。品牌方面，特别是快消行业，低价竞争带来的恶果已经显现。一些小品牌将洗衣液价格降至几毛钱一桶，引发了头部品牌的不满，但面对低价竞争，他们往往束手无策。
京东集团高级副总裁、京东零售大商超事业群总裁姚彦中曾公开表示，品牌被带着疯狂卷价格，你价格低，我一定要比你更低，低无下限，卷无止境。为了摆脱低价竞争的困境，一些品牌开始尝试新的出路。
百草味在面临行业内卷时，决定转向新品研发，投入低GI、五黑等细分市场产品，以满足消费者个性化和健康化的需求。他们推出了芥末、椰蓉、生椰拿铁等口味的夏威夷果，尽管新产品在京东超市上市初期获得了用户的认可，但面对低价竞争的环境，单纯的广告营销似乎已经失灵。
京东超市则试图通过创新营销模式和供应链优化帮助商家逃逸出低价竞争的黑洞。在洗护行业，京东超市推出了“洗护小美盒”套装产品，将不同品牌功效类似的产品放在一起，让消费者低价体验，降低试错成本。这一模式不仅吸引了众多知名品牌的参与，还带动了销量的显著提升。
在供应链方面，京东超市通过“奶粉28天新鲜直达”和“源头直发”等模式，提高了供应链的效率和品质。飞鹤与京东超市合作推出的“奶粉28天新鲜直达”战略，使相关产品成交额同比增长8倍，平均耗时22天就能将奶粉从工厂送达消费者手中。源头直发模式则省去了中间的多级批发商、经销商等环节，降低了采购成本和物流成本，确保了生鲜、农产品的品质和新鲜度。
京东超市还推出了“甩手掌柜”模式，为那些电商运营经验不强的品牌减负。在这一模式下，品牌只需专注于生产经营，而营销推广、仓储物流、售后服务等运营工作则由京东超市负责。这一模式不仅降低了品牌的运营成本，还提高了运营效率。
京东超市还在商品详情页中增加了产品的活性物含量、去污能力等描述，帮助消费者判断洗衣液的性价比，而不是单纯比较价格。这一举措旨在打造追求质价比的良心生态，避免劣币驱逐良币的情况。
京东超市的这些举措不仅为商家提供了新的出路，也为消费者带来了更高品质、更具性价比的商品。在拒绝内卷的道路上，京东超市正以其独特的自营模式和供应链优势，引领着市场向更加健康、可持续的方向发展。
