随着年终节日季的临近，圣诞、元旦以及春节的消费热潮正蓄势待发。为了满足小B商家在这一关键时期的进货需求，阿里巴巴旗下的1688源头厂货直销平台近日宣布启动“拿货节”，并同步上线了官方选品中心。
据1688市场部总经理兼拿货节负责人彭子轩介绍，本次拿货节活动自12月18日至12月20日举行，活动期间，买家可以享受跨店满减优惠，满200减20、满400减40、满600减60，以此类推，优惠力度上不封顶。平台还对上万款商品进行了直接补贴，部分商品折扣高达75折。
此次拿货节采取了线上线下联动的模式，所有1688线下的选品中心也将同步启动相关活动。1688产地生态发展部总经理兼全国选品中心负责人卓含表示，考虑到很多买家无法全面了解全国选品中心的商品情况，尤其是那些有跨品类采购需求的买家，1688决定整合各产地的优质源头货盘，设立线上官方选品中心，以实现线上线下联营，让买家能够一站式采购跨产业带的商品。
与线下选品中心主打源头趋势货盘不同，官方选品中心不仅包含了趋势货盘，还新增了产业带源头现货新品和爆款尖货。卓含指出，1688希望借此机会，让具备先进生意模式的新兴小B买家与平台上最优质的源头厂商携手，共同在年终消费季实现生意共振。
当前，面对消费需求相对乏力的市场环境，很多小B商家在年终备货时遇到了“不敢采”、“不会采”、“采不到”等难题。为了缓解这些商家的采购痛点，1688特别在年终经济这一关键节点举办了拿货节。通过官方直补的方式，平台大幅降低了有消费趋势的新品的采购价格，并集中展示了有产地趋势的最优质供给。
为了提升供需匹配效率，1688全面升级了优质供给的呈现方式。在官方选品中心，买家不仅可以浏览当下的趋势新品，还可以将个性化的采购需求反馈给平台，由1688负责找到具备研发、设计和开发能力的工厂，基于消费者需求数据和AI能力，联合开发新品。这些新品分为“全网源头首发”和“趋势新品”两种，均为现货，对小B商家来说至关重要。
在官方选品中心，新品发布后的销量并不是最核心的考量因素，评测和反馈更为重要。平台会根据新品的受众特点，选择适合的推广渠道。例如，如果某款新品对主播类买家需求较大，就会以内容电商平台为主进行推广；如果跨境买家价值较大，就会在跨境平台进行全球推广。
无论是线上还是线下选品中心，都重点服务于有分销需求的买家，包括跨境B类买家。这些买家采购后，通过零售电商平台或实体零售渠道直接卖给下游个人消费者。对于中小微企业来说，通过选品中心可以直接采购源头厂货，了解热卖商品和趋势新品，无需备货，也不用担心履约问题。现货一件仓发的物流形式，保障了发货和到货时效，降低了经营风险。
卓含表示，希望买家能够经常访问线上官方选品中心，浏览新品。如果想了解新品背后的产业趋势，还可以到线下选品中心进行实地考察。对于分销买家来说，在线下选品中心看到心仪的产品后，扫码即可一键铺货，并通过1688提供的AI技术能力，智能生成适配下游渠道的营销素材。
近年来，1688的小B买家群体发生了显著变化。除了来自淘宝、京东、拼多多等平台电商的卖家外，越来越多的小红书博主、抖音主播、快手达人、社区团购团长、跨境买手等新兴主流买家群体也加入了1688的行列。他们通过1688进行轻创业或副业，年龄多在25-35岁之间，以女性为主，采购金额虽小但频率高，是平台上的高活跃和高复购买家。
为了与源头厂商一起“破卷”，1688设立了选品中心。1688商家发展中心总经理王强认为，当前中国供给充足，但盲目生产和推广导致供给过剩。为了避免价格战，1688持续出台“反内卷”举措，包括改善买家采购体验、打击恶意行为、承诺给商家确定性订单量和合理利润等。
在启动拿货节和官方选品中心的同时，1688还同步推出了一系列“反内卷”措施。平台将继续投入买家采购体验的提升，大力补贴高频小额采购的商品和高活跃高复购的新兴买家。同时，流量和资源将进一步向优质供给倾斜，让优质工厂在年终消费季获得更多订单。平台还为工厂提供免费的AI数字员工，让工厂能够轻松接高频小额采购订单，春节期间也能接单，从而带来更多客户和合理利润。
