随着年终的脚步日益临近，国内各大酒企纷纷举办2025年全国经销商大会，而关于是否废除“开门红”政策的讨论也愈发激烈。这一传统策略通常要求经销商在新财年第一季度结束前，按年度任务的一定比例提前支付货款，以此换取厂家提供的额外奖励。
据市场消息透露，不同酒企对于新财年的“开门红”政策态度各异。今年，白酒市场动销疲软，经销商库存积压严重，导致多数经销商对2025年的“开门红”政策持观望态度，热情明显减退。
业内人士指出，“开门红”的概念近年来逐渐淡化，这与当前市场环境密切相关。经销商面临资金紧张、库存压力大的双重挑战，对于提前打款显得力不从心。若各大上市酒企最终决定废除或淡化“开门红”政策，预计明年一季度企业的营收增速或将放缓，甚至出现负增长。
以往，酒厂大多在12月的经销商大会上公布新财年销售计划和“开门红”政策。然而，今年这一惯例发生了变化，部分头部酒厂至今尚未明确政策方向，有的则对原有政策进行了调整。据报道，有的酒厂降低了“开门红”打款比例，如某知名酱酒厂家将比例从40%下调至30%。同时，也有厂家推出在年底前打款可享受更高价格补贴的政策，以吸引经销商。
中国酒业独立分析师肖竹青认为，当前国内酒业市场库存积压严重，经销商流动资金匮乏。多家酒厂在摸底渠道经销商对“开门红”的态度后发现，经销商普遍“有心无力”，难以积极参与该活动。贵州某酱酒经销商李芳也表示，“开门红”并非成文规定，近年来这一概念已逐渐淡化，多数酒商对此持谨慎态度，有的还在观望，有的则在考虑自身库存和动销情况后与酒厂协商有条件打款。
为了缓解经销商的资金压力，部分酒厂采取了贷款贴息的措施。这一做法最先在四川地区兴起，多家川酒企业为经销商提供贷款贴息支持。然而，业内人士指出，贷款贴息仅适用于产品周转快且经销商流动资金紧张的情况。在当前社会消费能力分化、白酒动销困难的背景下，资金回笼变得尤为艰难。李芳透露，许多同行早期会通过贷款来进货，但现在很难再用名酒作为贷款抵押物。
广东粤强酒业董事长王富强曾公开指出，白酒行业在过去七年经历了疯狂增长，利润从790多亿元飙升至2300多亿元，但这背后存在“泡沫”。实际上，“喝酒的人不买，买的人不喝”，库存和压力最终都转嫁到了经销商身上。今年白酒价格纷纷破位，价格倒挂现象严重，这是消费市场对行业泡沫的无情戳破。多家酒厂已意识到这一问题，并开始有意识地减少向经销商压货。
泸州老窖总经理林锋曾公开反对为短期目标大量向经销商压货，强调不应为了短期利益而牺牲长期利益。在今年的三季度业绩说明会上，今世缘董事长兼总经理顾祥悦也表示，公司不再要求经销商在正常订单以外预交货款，以缩短从打款到发货的周期。李芳认为，厂家和经销商应建立长期合作关系，共同打击窜货低价产品，齐心协力拓展市场。
在刚结束的2025年经销商大会上，习酒表示明年将大力推动营销改革，全力确保经销商合理利润，为经销商减负，以确保市场供求关系更加合理。在当前的市场环境下，这一举措无疑为经销商带来了更多的希望和信心。
