在农机市场持续稳步上扬的背景下，一个令人意外的现象浮出水面：众多农机经销商的利润空间正被不断挤压。据统计，年内有高达70%的经销商利润触及历史冰点，揭示出行业内部的深刻变革。
我国农机经销商数量已超过2万家，构建了全面的销售和服务体系。在这场激烈的市场竞争中，经销商的网点布局、服务质量及售后能力成为决定其能否洞悉用户需求、赢得市场的关键。面对挑战，如何提升经营能力，成为经销商亟待破解的难题。
当前，农机市场竞争趋于白热化，价格战愈演愈烈，厂商纷纷通过降价抢占市场份额。然而，降价策略已逐渐失效，反而加剧了市场内卷，导致经销商资金链紧张。许多经销商因经营困难，不得不缩减业务、暂停营业或转型求变。资金流动性问题成为许多企业和经销商陷入困境的根源，新车价格倒挂现象严重，传统品牌经销商也未能幸免，面临大面积亏损。
面对市场新变化，部分经销商开始探索营销模式的创新与转型。由于前期渠道过度细分，导致经销区域重叠，市场整合势在必行，低效销售网点面临淘汰。农机企业也在积极调整渠道策略，扶优筑强，优化经销商布局，推进线上线下融合，以减轻资源投入负担，提升销量。在此过程中，能够紧跟市场变革、提升运营效率的经销商，将获得更多资源支持和市场份额。
随着农机市场转向买方市场，产品同质化问题日益突出，服务创新成为增强竞争力的关键。服务能力领先的经销商往往也是区域销量领先者。他们通过优化品牌网络、拓展服务领域、提升客户体验，显著增强了市场竞争力。多家农机企业开展线上线下结合的产品技能维修培训，提出多元化服务承诺，打造专业化服务体系，提升渠道服务水平与口碑。同时，通过服务收集用户反馈，融入产品设计与服务优化，实现与用户深度互动和价值共创。
二手车市场也成为农机经销商的新机遇。多家经销商开始探索以旧换新业务，推动二手车交易。然而，用户跨区域选购二手车的难题尚未彻底解决，诚信交易机制与信息透明化仍待加强。为此，经销商需建立健全二手车产品档案，提升检测评估能力，提供质保服务和原厂备配件购买渠道，以增强用户购买二手车的信心与安全感。
面对资金压力、渠道变革、服务创新及二手车市场的新挑战，农机经销商需积极应对。一方面，加强与厂家的沟通协作，优化库存管理，拓展融资渠道；另一方面，精准定位自身优势，提升运营效率，与农机企业高度协同。同时，紧跟市场趋势与消费者需求变化，探索营销与服务新模式，提升服务品质与用户体验。在二手车领域，着力解决诚信与信息透明问题，为用户提供更安心的购车体验。
