近日，一句“现在网上哪里能卖到一双纯棉袜子？”在网络上掀起热议，背后折射出纺织行业在低价竞争中的无奈与挣扎。作为全国袜子生产重镇，诸暨每年产出250亿双袜子，占据全国销量的70%，全球1/3的袜子亦源于此地。然而，近年来电商平台的极限压榨，使得诸暨袜子产业深陷低价漩涡，导致纯棉袜子逐渐被淘汰，涤纶纤维袜子重新占据市场。
在电商平台上，消费者可以轻松购买到价格极低的袜子、毛衣等商品，但质量却参差不齐。以羽绒服为例，虽然平台提供同款比价功能，但消费者很难从缩略图中分辨出羽绒质量和面料差异，最终可能购买到质量低劣的产品。这种低价竞争不仅损害了消费者利益，也限制了电商平台的增长。
面对这一困境，京东等平台开始探索新的游戏规则，力求打破低价竞争的恶性循环。京东京造通过把握终端消费市场需求和质量要求，与代工厂合作推出高品质、低价格的商品，实现规模优势和成本优势。同时，京东还为中小卖家提供版权保护和退货服务，增强他们的安全感。
以鲁泰纺织为例，作为京东京造的早期合作伙伴，双方合作的第一款产品是一件售价260元的长绒棉衬衫。京东负责保障销量，鲁泰纺织负责生产。通过京东的精准定位和市场需求把握，这款衬衫第一年就卖出了5万件。京东还通过“保值换新”等服务，帮助vivo等品牌提升销量和锁定未来客户。
京东还通过自营模式和流量扶持，帮助白牌国货工厂提升销量和品牌知名度。京喜自营计划重点扶持1万家白牌国货工厂，每家工厂预估补贴100万元。这一举措不仅促进了工厂的发展，也为消费者提供了更多优质、低价的商品选择。
在低价竞争日益激烈的市场环境下，京东等平台通过整合自身优势，赋能利益相关方，实现了产业链繁荣和消费者受益。这种新的游戏规则不仅打破了低价竞争的恶性循环，也为行业带来了新的发展机遇。
