在繁华的县城商业步行街，15分钟内即可从头走到尾，却密布着1家肯德基、2间超市、3间奶茶店、4间银行以及8间连锁药房，形成了独特的“商业奇观”。其中，“四大金刚”——老百姓、大参林、益丰药房、一心堂均在此设立显眼的“医保定点药店”。然而，尽管药店数量激增，但行业并未迎来整体繁荣，反而陷入内卷与竞争加剧的困境。
近年来，连锁药房行业经历了一场“万店时代”的迅猛扩张。药店数量的激增并未带来预期中的业绩增长，反而导致许多药店亏损甚至倒闭。尽管上半年各大上市药店普遍实现了营收净利双增，但增速大多放缓，且益丰药房等个别企业的业绩表现亦不容乐观。
面对这样的市场反馈，投资者选择用脚投票，连锁药店相关个股下半年以来成为下跌的重灾区。以益丰药房为例，其股价相比最高点已蒸发一半，市值大幅缩水。
扩张，成为连锁药店行业近年来的关键词。自疫情带来用药需求激增后，国内药店数量急剧增加，“药店一条街”现象愈发普遍。据统计，截至今年6月末，国内连锁药店数量已达70.1万家，远超窄门餐饮数据中的“奶茶饮品”门店总数。
这场扩张的背后，是“医药分家，处方外流”政策的推动。该政策使得原本属于医院的药品销售市场部分转移至下游药店，为连锁药店行业带来了巨大的发展机遇。然而，过度的规模扩张开始反噬药店，导致单店服务人数急剧下降，收入面临生死存亡线。
尽管药店行业面临诸多挑战，但扩张的步伐并未停歇。这背后既有行业后遗症导致的企业不得不停也停不下，也有行业分析师对未来发展前景的乐观预期。然而，宏观层面上需求不足导致医用药品存量市场天花板清晰可见，价格竞争成为基本手段。同时，线上平台的崛起也在压缩实体药店的毛利和客流。
为了应对这些挑战，不少药店开始尝试新的盈利方式。例如，一心堂在部分门店开展“药店+彩票”业务试点；河南张仲景大药房则卖起了面包和奶茶；益丰药房、漱玉平民等也纷纷增加经营范围。这些尝试表明，连锁药店正在努力回归以顾客为中心的商业本质，寻求走出内卷的最佳思路。
然而，实体药店的发展仍然面临诸多挑战。数据显示，今年1月至7月，受到行业竞争加剧、医保个账收入减少等影响，国内实体药店每日店均销售额均值同比下降近10%。同时，医疗反腐败政策波动下的比价系统、飞行检查以及药品追溯码政策等也加剧了连锁药店的转型阵痛。
如何在新的趋势下更好地活下去，已经成为益丰药房等连锁药店亟待解决的问题。有业内人士指出，中国有6亿慢性病患者，缺少一个有效的以全科、院外为中心的家庭和健康管理方案。公立医院虽有技术但缺乏时间、动力和场地；而零售药店虽有场地和意愿却缺乏技术和专业性。两者的结合将是零售行业的巨大突破，也是连锁药店里程碑式的飞跃。
实体药店的发展必须摆脱“卖药”思维，唯有如此才能在惨烈的竞争中存活下来。这不仅是益丰药房等连锁药店面临的挑战，也是整个行业需要共同思考的问题。
