在数字化营销不断演进的过程中，如何精准地触及并影响Z世代消费者，成为了众多品牌面临的重要课题。近期，B站携手秒针系统联合发布了《长效增长 攻心为上》的行业白皮书，并创新性地推出了MATES人群资产模型，旨在为品牌应对复杂多变的营销环境提供有力支持。
MATES模型是B站基于营销行业的通用消费者行为模型，并结合了B站平台独特的优势，如高质量的中长视频内容、用户的高黏性以及强大的内容心智。该模型不仅科学评估了品牌在B站的用户资产，还通过数据驱动的方法，提升了营销活动的精准性和效果。
MATES模型的核心聚焦于TE人群的培养。其中，T代表通过UP主的推荐建立品牌信任，E则代表用户与品牌价值观的共鸣。数据揭示，相较于MA浅层心智人群，TE深度心智人群展现出更高的转化效率。特别是深度互动的T人群，其转化率是浅层互动A人群的3至7倍，而E人群的转化率更是T人群的4至9倍。
影石Insta360作为全球全景相机市场的领军品牌，率先采用了MATES模型，并借此强化了其“科技先锋”的品牌形象。在B站平台上，影石成功实现了深度种草和生意转化。今年双11期间，影石的整体NPS（净推荐值）远超行业平均水平，达到了2倍之多，种草效率也提升了50%以上，电商客单价更是创下了历史新高。影石的成功案例，充分证明了MATES模型在提升品牌影响力及促进生意转化方面的显著效果。
目前，MATES模型已经覆盖了超过1000个品牌，支持了超过20个行业，全面涵盖了从投前策略制定、投中优化到投后复盘的品牌投放全生命周期。首批开放的行业包括服饰鞋包、个护日化、美妆、钟表饰品以及家居家装，未来还将陆续开放更多行业。
MATES模型凭借其科学性和可度量性，显著提高了品牌在B站投放效果的确定性，为品牌提供了长期优化的策略支持。随着MATES模型的深入应用，我们期待看到更多品牌能够在B站平台上实现营销突破，与Z世代建立起更加紧密的联系。
