在白酒行业的激烈竞争中，今世缘正试图通过独特的营销策略抢占市场份额，特别是其最新推出的浓香·国缘2049，定位42度，建议零售价1599元，被视为其进军中度高端市场的关键一步。然而，这一策略并非没有争议，尤其是其自称“中国中度高端500元价格带白酒销量第一”的声明，引发了业界关于中度酒标准、营销合规性以及500元是否真正属于高端范畴的讨论。
去年销售额突破百亿的今世缘，为何突然聚焦于度数并坚持“第一”的营销定位？战略定位专家詹军豪指出，这主要是为了说服市场、培养消费者认知，因为在消费者心中，销量领先的品牌往往被视为品质可靠、值得信赖。然而，尽管今世缘计划在今年和明年分别达到122亿和150亿的销售额，资本市场对此却持保留态度，其市值在半年报发布后的几个交易日内蒸发了近70亿元。
今世缘在省内市场的表现强劲，与江苏本地主要竞争对手的营收差距正在迅速缩小，这主要得益于其在商务、婚喜等宴席市场的突破，以及多产品线策略和积极的渠道激励政策。然而，省外市场的拓展却显得步履维艰，尽管尝试了多种方法，包括外延并购和厂商联合，但成效有限。截至2023年底，其省外经销商占比超过一半，但贡献的营收却不足8%。
白酒行业的全国化布局需要强大的品牌支撑，但今世缘在这方面存在先天不足。尽管其尝试通过推出高端大单品如国缘系列来弥补这一缺陷，但品牌在全国范围内的知名度仍然有限。要实现产品的高端化，必须有高品质的产品作为支撑，今世缘近年来在产能扩张方面投入了大量资金，原酒产能已从2020年的2.7万吨增加到2023年的4万吨，并计划进一步扩充。
然而，国缘品牌能否成功突围，还有待市场检验。目前，国缘品牌面临价格倒挂和消费者心智定位模糊的问题。尽管中度酒被视为一个新的增长点，但这一领域同样竞争激烈，且消费者对中度酒的概念并无特别偏好。因此，仅靠中度酒的营销策略可能难以在竞争中脱颖而出，还需要在产品、渠道、营销等方面进行全方位的布局和调整。
总的来说，今世缘正在通过独特的营销策略和产能扩张来推动其高端化和全国化进程，但面临的挑战同样不容小觑。国缘品牌能否成为其手中的“利刃”，还需时间来验证。
