在电商领域的一次重大合作中，小红书与天猫宣布联手推出“红猫计划”，这一消息在618购物节前夕引起了广泛关注。
此次合作的核心在于两点创新：首先，用户在小红书平台上浏览到的种草内容，现在可以一键直达天猫店铺进行购买，省去了在天猫平台重新搜索的步骤。其次，天猫商家在小红书上投放广告的效果将变得直观可测，避免了以往广告投放中的盲目性。
简而言之，“红猫计划”缩短了从“种草”到“拔草”的路径，使得小红书上的笔记可以直接附上天猫商品链接，同时双方的数据后台实现互通，广告投放效果得以量化。
这一合作在618购物节前夕，为品牌商家提供了流量、转化和增长的确定性。然而，这也引发了两个关键问题：小红书在外链政策上的调整，是重蹈覆辙还是寻求新的平衡？开放外链后，小红书自身的电商业务是否会受到影响？
5月7日，小红书与天猫正式推出了“红猫计划”。商家和品牌可以在小红书的种草笔记下方直接挂上链接，用户点击后即可跳转到天猫店铺。这一功能被称为“种草直达”，目前仅限于天猫商家，淘宝C店暂未纳入合作范围。
此次合作被业内视为双方各取所需。对小红书而言，开放外链有助于提升商业化效率，吸引更多天猫品牌商家投放广告。小红书与“种草”心智的深度绑定，使其成为品牌和商家的重要营销阵地，用户也依赖小红书进行消费决策。
小红书月活用户超过3亿，其中70%的用户有主动搜索的习惯，每天笔记截存行为超过1.2亿次，每月寻求购买建议的用户数高达1.7亿。在笔记中求链接的评论数量高达8000万，相比之前有了显著增长。业内人士指出，即使没有官方合作，很多品牌和商家的种草笔记也会引流到电商平台店铺，官方合作可以为小红书带来更多收益。
对天猫而言，此次合作有望带来新的流量，推动核心品类的业绩增长。传统电商平台面临流量瓶颈，每年需要从外部采买大量流量。天猫过去在站内尝试做短视频内容和深度种草，但效果尚未得到充分验证。此次与小红书的合作，被视为天猫在增长战略中的重要一步。
值得注意的是，此次合作与小红书以往短暂开放外链的尝试有所不同，双方打通了后台数据。商家可以追踪用户从“小红书种草”到“天猫成交”的全链路数据，优化投放策略，提升广告效果。
然而，此次合作也设定了一定的门槛。目前仅限于美妆个护、运动户外、大健康等行业，对店铺资质也有一定要求。这意味着商家和品牌要想参与此次活动，需要满足一定的条件。有分析认为，这次合作更有利于天猫大品牌。
尽管“种草直达”仍处于试点阶段，但它反映出小红书和天猫希望在品牌营销和电商转化之间建立更紧密的闭环路径，提高竞争力。
回顾小红书在外链政策上的历程，可以看出其一直在寻找商业化和用户体验之间的平衡。2019年后，小红书大力发展广告业务，2020年广告投入占比大幅上升。然而，在外链政策上，小红书曾有过摇摆。
2020年双11前夕，小红书首次开放外链，支持报备合作笔记跳转淘宝链接。但不到一年后，小红书切断了笔记外链，推出“号店一体”，鼓励品牌和商家通过运营自己的账号内容，在平台内完成闭环。这一调整旨在保持用户对平台内容的信任感，同时不限制品牌的投放意愿和营销效率。
此次“红猫计划”可以看作是在小红星项目基础上的进一步探索。通过数据互通，使得小红书的“种草”效果变得可量化。然而，商家对于后台数据打通的程度和实际效果仍存在一定的顾虑。
在“红猫计划”之外，另一个备受关注的问题是小红书自身的电商业务将何去何从。过去两年，小红书围绕“号店一体”大力扶持自营电商体系。然而，此次与天猫的合作，让用户直接在天猫成交，是否会影响小红书在站内的成交转化？
实际上，小红书的广告和电商是并行发展的两条路径。目前外链开放的类目主要是大快消、运动户外、大健康等偏标品、KA商家众多的行业。这些行业是天猫的优势品类，小红书主要通过流量广告获得商业分成。
而在服饰、家居、母婴、设计师品牌等更注重内容引导、个性化表达的品类上，小红书仍具有优势。这些品牌在传统电商平台很难与大商家抗衡，可以在小红书上依靠买手和店播模式，挖掘人群细分化、个性化的新需求。
小红书仍在加速构建自有电商生态。2024年7月，小红书明确了“生活方式电商”的定位，新入驻商家数量大幅增长。同时，小红书不断升级站内交易工具，如今年上线的“评论区蓝链”功能，允许用户和商家在任意笔记评论区嵌入商品链接，直接跳转小红书店铺下单。
数据显示，截至今年4月底，日均有超过6万条“蓝链”在评论区发布。此次与天猫的合作带来的品牌曝光，也促使不少商家通过蓝链引流，将合作热度转化为自身的增长机会。
“红猫计划”是小红书与天猫在电商领域的一次重要合作，旨在提升品牌营销和电商转化的效率。然而，这一合作也引发了关于小红书外链政策和自有电商业务的讨论。未来，小红书将继续在商业化和用户体验之间寻找平衡，拓展自身的商业想象空间。
