在当前的大模型竞赛中，曾经坚决主张ToC市场的零一万物，近期却意外地推出了面向企业的解决方案，标志着其在商业化路径上的重大转变。这一举措无疑是对外界质疑压力的直接回应，零一万物在发布会上展示了两个核心业务方向：提供高性价比的大模型API服务，以及打造能盈利的B端应用产品，如“AI 2.0数字人”，旨在通过智能化提升数字人在零售、电商等多个场景的应用价值。
零一万物CEO李开复强调，公司虽涉足ToB市场，但每一项解决方案都力求盈利，避免陷入亏损的泥潭。这一立场并非孤立，MiniMax同样在海外和国内找到了AI产品的商业机会，据Financial Time报道，其年收入有望突破7000万美金，显示了ToB市场的巨大潜力。
基础大模型的突破速度放缓，迫使大模型公司寻找新的生存之道。360董事长周鸿祎指出，硅谷已不再单纯售卖大模型，而是转向产品化。这一趋势在国内同样明显，大模型价格战愈演愈烈，但云厂商的盈利点并不在于此，而是通过大模型的价格优势推销基础云产品。对于不具备资源优势的大模型创企来说，这无疑增加了竞争的复杂性。
通用大模型作为对话产品直接推向市场，其应用局限性显著，且多数以免费形式推出，难以直接变现。因此，大模型公司纷纷转向细分领域，推出多样化产品，B端商业化成为首要选择。智谱AI和百川智能便是其中的代表，前者已在金融、教育等多个领域获得超过1000家客户，后者则专注于医疗领域，探索大模型技术在健康管理等方面的应用。
尽管B端市场受到青睐，但C端市场的潜力依然巨大。王小川曾表示，ToC市场的规模将是ToB的十倍。然而，C端市场的竞争更为激烈，手握流量的大厂如字节凭借其“豆包”大模型已占据先机。对于创企而言，出海成为C端产品布局的重要策略，零一万物便是如此，其C端产品主要面向海外市场，以期利用海外用户的付费习惯和较低的获客成本实现商业化突破。
在C端产品的探索上，大模型创企们聚焦于AI搜索、AI陪伴、AI视频等热门方向。其中，AI搜索赛道尤为竞争激烈，创企们试图通过提升复杂问题拆解和深度搜索能力来找到产品与市场的匹配点。同时，在AI视频等多模态领域，创企们也取得了新的进展，如智谱AI发布的AI生成视频产品“清影”，以及MiniMax的视频模型abab-video-1，这些新产品的推出为创企们带来了新的商业化机会。
面对市场的期待和竞争的压力，大模型创企们正加速探索符合自身特点的商业化路径。无论是B端还是C端市场，无论是国内还是海外市场，创企们都在努力寻找自己的立足之地。在这场大模型竞赛中，谁能够真正满足市场需求、实现商业化成功，还有待时间的检验。
